// Tools

Funnelplanner: reken je funnel door voordat je budget uitgeeft

Bouw je funnel, vul je eigen campagnecijfers in en zie wat een klant je kost en aan welke knoppen je draait om hem rendabel te maken. Weet je niet welke funnel bij je past? Beantwoord vier vragen en de planner zet er een voor je klaar.

Deze tool is gebouwd voor desktop. Op je telefoon kies je een funnel en vul je je cijfers in; stappen slepen en verbinden werkt het best op een groter scherm.
Met al je cijfers erin, via mail, WhatsApp of AirDrop.

Sleep stappen om ze te verplaatsen. Trek vanaf het bolletje een lijn naar de volgende stap. Klik op een stap of percentage om het aan te passen.
De funnels in de planner, en wanneer ze passen

De 10 meest gebruikte funnels

Leadmagnetfunnel
Een gratis download (checklist, gids, template) in ruil voor een e-mailadres. Daarna volgt een e-mailreeks die naar een betaald aanbod leidt. Alle 9 bronnen die we bekeken noemen dit funneltype. Past als: je klant oriënteert zich eerst. Met een gratis download bouw je een lijst op en verkoop je later via e-mail.
Webinarfunnel
Bezoekers melden zich aan voor een (live) webinar. In het webinar bouw je vertrouwen op en doe je een aanbod. Wie niet live kijkt, krijgt de replay. Ook bruikbaar voor een workshop of open inschrijving. Past als: je aanbod vraagt uitleg en vertrouwen. In een webinar geef je allebei in één uur.
Lanceringsfunnel
Eerst een wachtlijst opbouwen met content vooraf, dan een korte periode waarin het aanbod open staat. Tijdens die periode stuur je mails en retarget je iedereen die al interesse toonde. Past als: je verkoopt in golven, met een duidelijke start en een deadline, aan een publiek dat je vooraf opbouwt.
Tripwire-funnel
Na de aanmelding volgt direct een klein betaald aanbod (€7 tot €47). Wie één keer betaalt, koopt makkelijker opnieuw. Order bump, upsell en downsell moeten de advertentiekosten terugverdienen. Past als: een kleine eerste aankoop verlaagt de drempel. De winst komt uit wat kopers daarna nemen.
Aanvraagfunnel (high ticket)
Voor trajecten vanaf een paar duizend euro. Een video legt het aanbod uit, geïnteresseerden vullen een aanvraag in en plannen een gesprek. De verkoop gebeurt in dat gesprek. Past als: je verkoopt een traject met een hoge prijs. Die verkoop sluit je in een gesprek.
Quizfunnel
Een korte quiz of test met een persoonlijke uitslag. Voor de uitslag laat de bezoeker een e-mailadres achter. Daarna volgt een aanbod dat bij de uitslag past. Past als: je klant weet niet precies welk product bij hem past. Een quiz helpt kiezen en levert een lead op.
Webshopfunnel
De klassieke route van advertentie naar productpagina, winkelwagen, checkout en bestelling. Google Shopping vangt de zoekende koper, Meta maakt nieuwe kopers warm. Past als: je klant weet wat hij zoekt en koopt snel. De kortste route naar een bestelling werkt het best.
Proefperiode- en abonnementsfunnel
Bezoekers proberen het product gratis, krijgen onboardingmails en worden betalend abonnee. Gebruikelijk voor software, apps en lidmaatschappen. Past als: je product overtuigt zodra mensen het gebruiken. Laat ze proberen en zet ze daarna om naar betalend.
VSL-funnel
Eén pagina met een verkoopvideo die het hele verhaal vertelt, direct gevolgd door de bestelknop. Na de aankoop volgen order bump, upsell en downsell. Past als: je verhaal past in één video en je prijs is laag genoeg om direct te kopen.
Directe verkoopfunnel
De kortste route: advertentie, salespagina, checkout, aankoop. Werkt vooral bij bekende problemen met een duidelijke oplossing en een prijs waarover weinig getwijfeld wordt. Past als: het probleem is bekend en de oplossing duidelijk. Er valt weinig uit te leggen, dus je kunt direct verkopen.

Veel gebruikt in Nederland

B2B-leadgenfunnel (LinkedIn)
LinkedIn op functie, sector en bedrijfsgrootte, met een Lead Gen Form zodat de lead LinkedIn niet uit hoeft. Daarna nurture per mail, een kennismakingsgesprek en een lange beslisperiode. Past als: je verkoopt aan een specifieke functie binnen bedrijven en de beslissing duurt maanden.
Lokale dienstverlening (Google)
Mensen zoeken op een dienst in hun stad, landen op een pagina en reserveren online. Voor kappers, salons, praktijken en vakmensen. Het geld zit vooral in klanten die terugkomen. Past als: je klanten zoeken in hun eigen stad naar je dienst en reserveren online.

Klopt je funnel op papier, maar niet in je account?

In het traject Customer Journey Advertising zetten we in 8 weken always-on campagnes op die de journey van je koper volgen, op Google, Meta of LinkedIn. Jouw eigen marketeer bouwt de campagnes, wij begeleiden. Dan weet je wat een klant mag kosten en stuur je bij als het in je account anders loopt.

Bekijk het traject

Benchmarks zijn indicaties uit openbare bronnen en geen garantie voor resultaat. Bedragen excl. btw.

Je uitkomst in je mail

Met je eigen cijfers, de budgetcheck en de bronnen. Zo kun je hem doorsturen naar je collega's.

We gebruiken je gegevens om je de uitkomst te sturen. Lees onze privacyverklaring.

// Volgende stap

Samen naar je funnel kijken?

Kennismaking

30 minuten, gratis

In een kennismaking van 30 minuten bespreken we je uitkomst.

Plansessie

2 uur, €250 excl. btw

Wil je je funnel grondig laten doorlichten? Plan een funnelcheck: een Plansessie van 2 uur. Start je daarna een workshop of traject, dan verrekenen we het bedrag.

// Methode

Zo rekenen we

Elke funnel begint bij verkeer. Betaalde kanalen zetten budget om in klikken: bij Google via de prijs per klik (CPC), bij Meta, LinkedIn en YouTube via de prijs per 1.000 vertoningen (CPM) en het percentage dat klikt (CTR). Daarna stroomt dat verkeer door de stappen. Op elke pijl staat welk deel doorgaat naar de volgende stap.

  • klikken (Google) = budget ÷ CPC
  • klikken (Meta, LinkedIn, YouTube) = budget ÷ CPM × 1.000 × CTR
  • mensen in een stap = som van (vorige stap × doorstroom%)
  • kosten per klant (CPA) = mediabudget ÷ aantal klanten
  • break-even CPA = omzet × marge ÷ aantal klanten

Jouw cijfers eerst. De planner rekent met de cijfers die je zelf invult. Kies je bij een veld de benchmark, dan rekent hij daar met een bandbreedte: voorzichtig, gemiddeld en sterk. Benchmarks zijn gemiddelden over veel accounts en branches; jouw markt, aanbod en pagina’s bepalen waar je uitkomt. Reken je budget door op voorzichtig; valt het beter uit, dan is dat meegenomen.

Budgetcheck. Advertentieplatforms leren van conversies. Onze vuistregel per campagne: het dagbudget is minimaal één keer de kosten per conversie, liefst twee keer of meer. Haalt je hoofdconversie dat niet, dan stuurt de planner je naar een eerdere stap (bijvoorbeeld een lead) waar het platform wel genoeg signalen krijgt. Voor LinkedIn geldt daarnaast een ondergrens van €40 per campagne per dag.

// Vragen

Veelgestelde vragen

Klik op "Help mij een funnel kiezen" en beantwoord vier vragen: wat je verkoopt, wat een klant oplevert, aan wie je verkoopt en hoe lang je klant nadenkt. De planner zet daarna de funnel klaar die het best past. Je kunt ook zelf kiezen uit twaalf veelgebruikte funnels, of een lege funnel bouwen.

De kosten per klant (CPA) zijn je mediabudget gedeeld door het aantal klanten. Wat een klant mag kosten (break-even CPA) is de omzet maal je marge, gedeeld door het aantal klanten. Ligt de CPA daaronder, dan verdient de funnel zich terug.

Kies bij een veld de benchmark, of laat alle open velden in één keer invullen. De planner rekent dan met een bandbreedte: voorzichtig, gemiddeld en sterk. Vergelijk je branche voor cijfers van bedrijven zoals jij. Daarna overschrijf je ze met je eigen cijfers.

Onze vuistregel per campagne: een dagbudget van minimaal één keer de kosten per conversie, liefst twee keer of meer. Voor LinkedIn geldt daarnaast een ondergrens van €40 per campagne per dag. Haalt je hoofdconversie dat niet, dan laat je het platform eerst leren van een eerdere stap, zoals een lead.

Ja. Met Opslaan bewaar je hem in je browser. Met Exporteren maak je een afbeelding (PNG) voor een voorstel of post, kopieer je de cijfers naar Sheets of Excel, of sla je een funnelbestand op dat je later weer importeert. Je kunt de uitkomst ook per mail laten sturen.

De planner is gebouwd voor desktop. Op je telefoon kies je een funnel en vul je je cijfers in; stappen slepen en verbinden werkt het best op een groter scherm.

Bronnen