// Incompany traject

In 8 weken een inhouse acquisitiekanaal dat elke maand klanten oplevert.

Opgezet door je eigen marketeer(s). Getraind en begeleid door ons.

In dit traject:

  • Leren je marketeer(s) advertising best practices en adverteren langs de hele customer journey.
  • Bouwen ze de campagnes zelf op, onder onze begeleiding, en krijgen advertising zo echt onder de knie.
  • Leren wij ze zelfstandig te optimaliseren en door te bouwen, zodat er geen afhankelijkheid is van externen.

Een kennismaking duurt 30 minuten en is vrijblijvend.

Deze pagina gebruikt psychologie. Laat zien waar.

// Het probleem

Je wilt de online advertising inhouse.

De aanleiding verschilt:

Marketingpsychologie
We beschrijven eerst de herkenbare huidige situatie. Dat heet identificatie. Herken je je eigen situatie, dan weet je dat wij begrijpen waar je staat. Pas daarna sta je open voor advies.

01

Alles loopt via een bureau

Dat kost geld. Elke aanpassing gaat op de planning. En een bureau zit minder dicht op je business dan je eigen mensen.

02

Vroeger werkte het

Je team heeft in het verleden zelf geadverteerd. Toen werkte het, nu niet meer. Precies dezelfde aanpak. Maar onduidelijk waarom het nu niet weer werkt.

03

Het komt niet van de grond

Je adverteert sinds kort. Het loopt wel, hier en daar conversies, maar eigenlijk zijn de kosten te hoog. Winstgevend opschalen ligt nog ver buiten bereik.

04

Nog nooit gedaan

Om je heen zetten concurrenten advertising in. Jij ziet ook de potentie, maar wat, hoe, waar, wanneer beginnen jullie? En hoe groei je erop door?

Vaak is het een combinatie. En in alle vier de situaties wil je hetzelfde: Een team dat dicht op je business zit en betrokken is. Kennis die in je organisatie blijft. Geen doorlopende bureaukosten. Weten wat de advertising oplevert en hoe door te groeien. En vooral zekerheid.

Dit kan, wanneer je inhouse advertisingcapaciteit opbouwt.

Wat daarvoor nu ontbreekt, is de expertise om advertising rendabel op te zetten en op te schalen. Met dit traject brengen we die expertise in 8 weken in de organisatie.

// Rekenvoorbeeld

Wat mag een lead bij jou kosten?

Voordat je adverteert, wil je weten wat een lead of aankoop mag kosten. Dat volgt uit wat een klant je oplevert over de tijd dat die klant blijft. Vul je eigen cijfers in; de tool rekent met niets anders.

Marketingpsychologie
Met deze rekentool bereken je op basis van je eigen marges wat een lead bij jou mag kosten. De uitkomst komt uit jouw cijfers; dit draagt bij aan de geloofwaardigheid en voelt daardoor niet als een ‘we rekenen je rijk’-calculatie door ons.

// Voor wie

Voor wie is dit traject?

Marketingpsychologie
We benoemen voor wie dit traject geschikt is en voor wie niet. Een propositie met duidelijke voorwaarden is geloofwaardiger dan een propositie die voor iedereen zou werken. Daarbij werken we met zelfselectie: je geeft zelf aan of dit bij je past.

Dit traject is voor teams die:

  • Van online advertising een structureel acquisitiekanaal willen maken, met campagnes die rendabel draaien.
  • Campagnes willen draaien die kopers door de hele customer journey begeleiden.
  • Merken dat hun team zich inzet maar de gewenste groei uitblijft, of dat een bureau niet bracht wat ze zochten.
  • De kennis en vaardigheid missen om zelf te bouwen naar wat ze willen bereiken.

Herken je je hierin? Laten we kennismaken.

Past dit traject? Check het met vijf vragen.

// Cases

Cases.

  • IWKA

    Van een tekort aan leads naar consistent nieuwe inschrijvingen.

    +225%

    Conversies

    +1316%

    Conversieratio

    -77%

    Kosten per conversie

  • bindu Amsterdam

    Van hoge kosten per inschrijving naar uitverkocht evenement.

    +300%

    Conversies

    +105%

    Conversieratio

    -58%

    Kosten per conversie

  • Amsterdam UMC

    Van beperkte kennisgeving naar digitale betrokkenheid en thought-leadership.

    15+

    Experts op het platform

    4

    Kennisbanken

    170+

    Publicaties ontsloten

// De strategie

De strategie maakt het verschil.

De meeste campagnes lopen vast op twee dingen:

  • ze begeleiden de kopers niet door de hele customer journey, waardoor die afhaken voor de conversie;
  • ze volgen de best practices van het advertising platform niet, waardoor de kosten per conversie te hoog zijn.

Wij hebben beide factoren samengebracht in één strategie, die kopers door de customer journey begeleidt tegen rendabele kosten per conversie.

Dit noemen wij Customer Journey Advertising.

We gaan jouw team leren en helpen om dit te implementeren.

Marketingpsychologie
Processing fluency: de strategie leggen we vereenvoudigd uit (2 oorzaken, 1 oplossing). Dit maakt de verwerking makkelijker. Van uitleg die je makkelijk volgt, vertrouw je de onderbouwing eerder.

// Het traject

Het traject in 3 stappen.

01

Stap 1: de customer journey

Samen brengen we in kaart hoe je ideale koper beslist.

Je team vertaalt dat naar je boodschap per fase: wat je zegt, tegen wie, en waarom.

In de sessies maak je samen met ons een klantprofiel, een customer journey map en een boodschap per fase. Je team werkt aan de eerste advertentieconcepten, met onze frameworks en feedback.

Sessie 1: de koper begrijpen: klantprofiel, customer journey map en propositie-check.
Sessie 2: de boodschap per fase en de eerste advertentieconcepten.

02

Stap 2: de campagnes live

Je team bouwt de campagnes volgens de best practices van het advertising platform en zet ze live, met ons ernaast.

De tracking meet wat telt, en de eerste leads en verkopen komen binnen.

Je team zet de campagnestructuur, signalen en tracking op volgens de best practices. De campagnes draaien 2 tot 3 weken terwijl de data binnenkomt; wij kijken mee en sturen bij.

Sessie 3: het advertising platform, campagnestructuur, tracking en KPI’s.
Sessie 4: campagnes bouwen en livegang.

03

Stap 3: zelfstandigheid

Je team leert problemen herkennen en oplossen, en schaalt op zodra de campagnes rendabel draaien.

Daarna doet je team het op eigen kracht.

Op basis van echte data leert je team zien wat een campagne afremt en hoe je bijstuurt. Zodra de campagnes rendabel draaien, verhoog je het budget en bouw je uit naar een structureel kanaal.

Sessie 5: troubleshooting en optimalisatie op basis van echte data.
Sessie 6: opschalen en het groeipad voor daarna.

// Tijdlijn en werkwijze

Tijdlijn en werkwijze.

Het traject bestaat uit 6 sessies, verspreid over 8 weken. Elke sessie combineert strategie met directe uitwerking op je situatie.

6 sessies over 8 weken*

Na elke sessie volgt binnen dezelfde week een videocall om de voortgang te bewaken en vragen op te pakken.

Halve tot hele dag per week

Tussen de sessies werkt je team aan de uitwerking: van klantonderzoek tot advertentieteksten.

Hoeveel tijd dat kost, hangt af van je situatie; het is een werkwijze die je team daarna zelfstandig voortzet.

AI versnelt daarbij het voorwerk, met je marketeer als human in the loop: die beoordeelt, scherpt aan en maakt de keuzes.

Op locatie of remote

De sessies zijn bij jou op locatie, remote kan in overleg.

De planning maken we samen, en alle frameworks, templates en opnames blijven beschikbaar als naslagwerk.

*De doorlooptijd verschilt per platform: Google Ads en Meta Ads doorgaans 8 weken, LinkedIn Ads doorgaans 12 weken. De planning bespreken we in de kennismaking.

// Investering

Investering.

Wat je na 8 weken hebt:

  • Een lopend acquisitiekanaal op één advertising platform, gebouwd door je eigen team
  • Een playbook dat van de organisatie is: klantprofiel, customer journey map, boodschap per fase, campagnestructuur en tracking
  • Alle frameworks, templates en opnames van de sessies als naslagwerk
  • Een marketeer die zelfstandig analyseert, bijstuurt en opschaalt
€0
eenmalig, excl. btw en mediabudget

Voor 1 of 2 deelnemers; grotere groepen zijn in overleg mogelijk.

Tijdens de kennismaking bepalen we of we starten. Zien we voor jouw situatie onvoldoende potentie, dan starten we niet en leggen we uit waarom.

Marketingpsychologie
Anchoring: we zetten onze kosten af tegen de kosten van andere gangbare scenario’s, waardoor je de voordeligheid in één oogopslag ziet. En je vult zelf de vergelijking in, daardoor is de data niet uit de lucht gegrepen en past de conclusie op jouw situatie.

Ter vergelijking.

Wat kost het als je advertising blijft inhuren? Vergelijk een bureau of freelancer met dit traject, over één tot drie jaar.

// Wie je krijgt

Mitchel van Luit

Gedragspsycholoog & digitaal strateeg

Mitchel traint en begeleidt je team door het hele traject. Hij vertaalt gedragspsychologie naar advertising die aanslaat: hij kijkt naar waarom mensen klikken, kopen of afhaken, en bouwt dat in de strategie en de campagnes.

Ruim 8 jaar ervaring in gedragspsychologie, digitale marketing en strategie; opgeleid in economische en consumentenpsychologie (Universiteit Leiden) en arbeids- en organisatiepsychologie (UvA).

Marketingpsychologie
Je werkt acht weken met één trainer, dus je wilt vooraf weten wie dat is. Hoe beter deze persoon past bij wat je van iemand in zo’n positie verwacht, hoe groter je de kans acht dat je je einddoel gaat bereiken en hoe kleiner de drempel om te investeren.

// Veelgestelde vragen

Veelgestelde vragen.

Een goede freelancer kan je team zeker verder helpen. Het verschil zit in wat je koopt. Dit traject is een methode met een vaste opbouw, concrete opleveringen en een eindpunt: na 8 weken staat het kanaal en werkt je team zelfstandig verder. Bij een freelancer koop je uren, en kennisoverdracht is daarbinnen zelden het doel; wij worden er juist voor betaald om onszelf overbodig te maken.

Dat hoeft geen afscheid te betekenen. Het traject maakt je team zelfstandig, en dat verbetert ook de samenwerking met een bureau: je team beoordeelt de output beter en levert scherpere input, omdat het dieper in de materie zit. Wil je het beheer op termijn volledig inhouse doen, dan is dit traject daarvoor de route.

Dat kan gebeuren; de campagnes gaan in de tweede helft van het traject live, dus aan het einde is er soms nog optimalisatie nodig. Het traject is daarop gebouwd: sessie 5 is volledig gewijd aan troubleshooting en optimalisatie, zodat je team tegenvallende resultaten leert herkennen en oplossen op basis van echte data, en in sessie 6 leert het opschalen zodra de campagnes rendabel draaien.

Daarnaast starten we alleen als we na de kennismaking voldoende potentie zien, en bestaan de instapeisen (een bewezen propositie, voldoende mediabudget, een beschikbare marketeer) juist om de kans op succes te vergroten. Is er na afloop meer begeleiding nodig, dan zijn extra sessies in overleg mogelijk.

De kennis wordt tijdens het traject vastgelegd in een playbook dat van de organisatie is, niet van de marketeer: klantprofiel, customer journey map, boodschap per fase, campagnestructuur en tracking. Daarnaast blijven alle frameworks, templates en opnames beschikbaar, zodat een opvolger kan instappen. De interne overdracht organiseer je zelf. Het traject is voor 1 of 2 deelnemers; met twee deelnemers spreid je de kennis direct.

Nee. We bouwen vanaf nul: eerst de basis en het fundament, daarna troubleshooting en opschalen. Marketingkennis is handig en adverteerervaring is een plus, maar geen van beide is een vereiste. Heeft je marketeer al ervaring? Die zal veel herkennen (zie dat als bevestiging) en leert werkwijzen en details die goed te integreren zijn met wat er al is.

Reken op een halve tot hele dag per week: 6 sessies, wekelijks een korte videocall en tussendoor de uitwerking door je marketeer. Hoeveel tijd die uitwerking kost, hangt af van je situatie. Alle sessies worden opgenomen, dus een gemiste sessie is in te halen.

Dat bedrag is niet willekeurig: het is voor de meeste proposities het minimum waarop het advertising platform genoeg conversiedata krijgt om te leren, gerekend met twee campagnes van €20 per dag. Het zijn er twee omdat we de aanpak in twee delen splitsen die samen de customer journey volgen. Met minder budget blijft de data te dun en betaal je leergeld zonder vooruitgang.

Doorgroeien naar bijvoorbeeld €10.000 per maand is geen vereiste, wel de richting: zodra de campagnes rendabel draaien, groeit het budget mee met wat ze opleveren.

Het traject richt zich op één advertising platform; in de kennismaking bepalen we welk platform de beste kans biedt. Bestaande accounts opschonen of een tweede platform oppakken kan in overleg en wordt apart geoffreerd. En na het traject past je team de methode zelf toe op een volgend platform; dat is precies de bedoeling.

Toegang tot het advertentieaccount en de website (direct of via jullie developer), iemand die beslissingen kan nemen over aanbod en content, en een marketeer met tijd voor de uitwerking tussen de sessies. Voor de start checken we samen of accounts, tracking en toegang op orde zijn.

Als versneller van het voorwerk: input verwerken tot een eerste klantprofiel, invalshoeken verkennen, eerste versies van advertentieteksten. AI is nog niet goed genoeg om dat zonder menselijke sturing en beoordeling te doen; daarom werken we human in the loop. Je marketeer stuurt aan, beoordeelt en scherpt aan, en leert zo een werkwijze die na het traject doorloopt. De strategie, de input, de keuzes en de campagnes blijven mensenwerk.

// Zo starten we

Zo starten we.

Marketingpsychologie
Ruis verminderen. Zodra er een call to action wordt gepresenteerd, ontstaan er in het hoofd allerlei vragen over het wat, het hoe en het wanneer. Door een richtlijn te geven beantwoorden we die vragen deels, maar we laten ruimte voor flexibiliteit. Dit vermindert de ruis zonder obstakels op te werpen.

01

Kennismaking plannen

Je plant onderstaand een kennismaking en ontvangt een korte vragenlijst om je situatie in kaart te brengen.

02

De kennismaking

We bespreken je doel, doelgroep en huidige resultaten, en bepalen welk platform de beste kans biedt.

03

De start

Zien we potentie, dan checken we of accounts, tracking en toegang op orde zijn, en plannen we samen de startdatum.

Na de kennismaking weet je binnen 2 werkdagen of we starten. Zien we onvoldoende potentie voor een succesvolle samenwerking? Dan laten we het je vooraf weten.

// Kennismaking

Plan een kennismaking.

In 30 minuten bespreken we je situatie en of het traject past. Zien we potentie, dan plannen we samen de vervolgstappen.