// Tools

Hoeveel mediabudget heb je nodig?

Reken uit met welk mediabudget je start op Google, Facebook, Instagram of LinkedIn, hoe je groeit naar je doel en wanneer je je advertentiekosten terugverdient.

Stap 1 van 4

Wat heb je nodig om te beginnen?

Wat moeten je advertenties opleveren?
Waar wil je adverteren?

Omzet excl. btw. Bij een abonnement: wat een klant in het eerste jaar betaalt.

€

Wat er van de omzet overblijft na inkoop of productie. Een schatting is goed genoeg.

%

Denk aan hosting, onderhoud, een abonnement of vervolgopdrachten. Niets? Vul 0 in.

€per jaar

Van de 10 aanvragen wordt er 1 klant? Dan is dat 10%.

%

Een aanvraag mag maximaal €250 kosten om break-even te draaien

Voorbeeld: €5.000 bij de eerste verkoop × 50% brutomarge × 10% van de aanvragen die klant wordt. Dat is je break-even CPL (cost per lead).

€250

CPL (cost per lead) = je advertentiekosten ÷ je aantal aanvragen.
De schuif staat op je maximum (break-even). Adverteer je al? Zet hem op wat een aanvraag je nu kost.

Om te starten€3.800 tot €4.600per maand, ongeveer €125 tot €150 per dag

Daarmee komen er naar verwachting 15 tot 18 aanvragen per maand binnen.

Stap 2 van 4

Je groeipad

Je doel op termijn; je start lager.

Hoe snel beslissen je klanten meestal?

Van de eerste klik op je advertentie tot de aanvraag. Dat bepaalt hoe snel het platform kan leren.

Stap 3 van 4

Wat levert het op?

Stap 4 van 4

De sky is niet zomaar de limit

Stap 2 en 3 rekenen met een gelijke CPL, hoe ver je ook groeit. In de praktijk loopt je CPL vaak op. Eerst bereik je de mensen die al zoeken of snel beslissen. Wil je er meer, dan moet het platform verder zoeken: bij mensen die je minder goed kennen, meer overtuiging nodig hebben of je advertentie al vaker zagen.

Wanneer dat begint en hoe hard het gaat, verschilt per markt en per campagne. Dat valt niet te voorspellen. Daarom kies je hieronder zelf een percentage en zie je wat het doet met je CPL en je resultaat.

Je kunt het ook drukken. Met advertenties die beter werken, en door meer mensen in je customer journey te brengen: campagnes die eerst bekendheid en interesse opbouwen, zorgen dat meer mensen je al kennen. Die reageren makkelijker, dus je CPL blijft lager.

Elke verdubbelingTwee keer zoveel budget is niet twee keer zoveel aanvragen
  1. Start18 aanvragenCPL €250
  2. 2× budget35 aanvragen i.p.v. 36CPL €258
  3. 4× budget69 aanvragen i.p.v. 73CPL €265
  4. 8× budget134 aanvragen i.p.v. 146CPL €273

Per maand, bij 3% duurder per verdubbeling. Schuif hieronder om het te veranderen.

3%

We beginnen op 3%, een vuistregel. Bij 0% blijft je CPL gelijk, zoals in stap 3.

  • Break-even: wat een aanvraag of aankoop maximaal mag kosten om elke nieuwe klant terug te verdienen op de eerste verkoop. Dat is de brutowinst op de eerste verkoop, maal het deel van de aanvragen dat klant wordt. Wat een klant daarna nog oplevert, telt mee in stap 3.
  • De prijsschuif begint op die break-even. Wat een aanvraag of aankoop werkelijk kost, weet je pas als je adverteert; daarom kun je hem zelf verschuiven.
  • Startbudget: een advertentieplatform leert van de resultaten die binnenkomen. Op termijn heeft het er minimaal één per dag nodig, liefst twee. In het begin kan het ook een paar weken met één per twee dagen, als je opschaalt zodra de eerste binnenkomen. Daarom rekenen we met een dagbudget van een half tot twee keer wat een resultaat kost. Daarvan gaat ongeveer twee derde naar de campagne voor resultaat en een derde naar mensen die je nog niet kennen. Het minimum is €30 per dag op Google, Facebook en Instagram en €80 per dag op LinkedIn; om mee te beginnen hooguit €150 per dag. Is zelfs de helft van wat een resultaat kost meer dan dat, dan leert het platform eerst van een soft conversie, zoals een download of een product in het winkelmandje.
  • Groeipad: je verhoogt het budget in stappen van 10 tot 20%, telkens als de resultaten één tot twee weken stabiel zijn. Grotere sprongen kunnen het platform opnieuw laten beginnen met leren. Leren duurt twee tot vier weken (of langer als je klanten langzaam beslissen), bijsturen één tot zes weken.
  • Opbrengst: de brutowinst op de eerste verkoop komt binnen zodra iemand klant wordt; wat een klant daarna per jaar oplevert, rekenen we maandelijks. Resultaat na mediabudget is de brutowinst min alle advertentiekosten, inclusief het deel voor nieuwe mensen. Een gunstig en een voorzichtig verloop geven de bandbreedte.
  • Groei wordt duurder (stap 4): boven je startbudget wordt een resultaat een vast percentage duurder elke keer dat je budget verdubbelt. Als vuistregel beginnen we op 3%.
  • Budgetten per maand rekenen met gemiddeld 30,4 dagen. Bedragen boven €1.000 ronden we af op honderdtallen.

Google kijkt bij automatisch bieden graag naar minimaal 30 conversies in 30 dagen: gemiddeld één per dag. Daar schaal je naartoe.

Rekenvoorbeeld met jouw invoer, geen voorspelling of belofte. Wat advertenties werkelijk kosten en opleveren, hangt af van je markt, je aanbod en de uitvoering. Beheerkosten en andere kosten tellen niet mee.

Je rekenvoorbeeld in je mail

We sturen je het rekenvoorbeeld met de berekening erbij, zodat je het kunt bewaren of doorsturen.

We gebruiken je gegevens om je de uitkomst te sturen. Lees onze privacyverklaring.

// Volgende stap

Samen naar je cijfers kijken?

Kennismaking

30 minuten, gratis

We lopen je rekenvoorbeeld samen door en kijken wat een haalbare start is.

Plansessie

2 uur, €250 excl. btw

We maken je budget en groeipad concreet: kanaal, campagneopzet en wanneer je opschaalt. Start je daarna een workshop of traject, dan verrekenen we het bedrag.

// Methode

Zo rekenen we

De tool rekent in vier stappen: wat je nodig hebt om te beginnen, je groeipad naar je doel, wat het oplevert en wat er gebeurt als groeien duurder wordt.

Break-even. Wat een aanvraag of aankoop maximaal mag kosten om elke nieuwe klant terug te verdienen op de eerste verkoop: de brutowinst op de eerste verkoop, maal het deel van de aanvragen dat klant wordt. Daar begint de prijsschuif; adverteer je al, dan zet je hem op wat een resultaat je nu kost.

Startbudget. Een advertentieplatform leert van de resultaten die binnenkomen. Op termijn heeft het er minimaal één per dag nodig. Daarom rekent de tool met een dagbudget van een half tot twee keer wat een resultaat kost, met een minimum per kanaal: €30 per dag op Google, Facebook en Instagram, €80 op LinkedIn. Kost een resultaat zo veel dat zelfs een kleine start te duur is, dan leert het platform eerst van een soft conversie: een kleine actie die vaker voorkomt, zoals een download of een product in het winkelmandje.

Groeipad. Na twee tot vier weken leren en een periode van bijsturen verhoog je het budget in stappen van 10 tot 20%, telkens na één tot twee stabiele weken. Grotere sprongen kunnen het platform opnieuw laten leren.

Wat het oplevert. De tool rekent het groeipad dag voor dag door: advertentiekosten gaan er meteen af, de brutowinst van nieuwe klanten komt binnen bij de eerste verkoop en, als klanten daarna nog afnemen, maandelijks in de jaren erna. Een gunstig en een voorzichtig verloop geven de bandbreedte en het moment waarop je break-even draait.

Groei wordt duurder. Eerst bereik je de mensen die al zoeken of snel beslissen; daarna moet het platform verder zoeken. Boven je startbudget rekent de tool met een percentage dat een resultaat duurder wordt per verdubbeling van je budget. Als vuistregel beginnen we op 3%; je kiest het zelf.

Alleen mediabudget telt mee: wat je aan de advertentieplatforms betaalt. Beheerkosten en andere kosten niet. Het is een rekenvoorbeeld met je eigen invoer, geen voorspelling.

// Vragen

Veelgestelde vragen

Een advertentieplatform moet eerst leren wie er reageert. In die periode schommelen de resultaten en is een resultaat vaak duurder. Begin je meteen groot, dan betaal je die leerfase over een veel groter budget. Daarom start je lager en schaal je op zodra de resultaten stabiel zijn.

Een kleine actie die mensen vaker doen voordat ze een aanvraag doen of kopen. Bij leadgeneratie bijvoorbeeld een whitepaper downloaden, je prijspagina bekijken of inschrijven voor een webinar. In een webshop een product in het winkelmandje leggen (add to cart) of afrekenen starten. Kost een aanvraag of aankoop zo veel dat het platform er te weinig van binnenkrijgt om van te leren, dan laat je het eerst op een soft conversie sturen. Daar is minder budget voor nodig.

Eerst bereik je de mensen die al zoeken of snel beslissen. Wil je er meer, dan moet het platform verder zoeken: bij mensen die je minder goed kennen of meer overtuiging nodig hebben. Hoe hard dat gaat, verschilt per markt; daarom kies je in stap 4 zelf een percentage.

Vertoningen zijn op LinkedIn duurder dan op Google, Facebook of Instagram. Daarom ligt het minimale dagbudget daar hoger.

Nee. De tool rekent alleen met mediabudget: wat je aan de advertentieplatforms betaalt. Beheerkosten en andere kosten tellen niet mee.

Bronnen

  • AceDigital eigen data. Rekenregels voor startbudget, groeipad en verzadiging uit onze eigen campagnepraktijk