Beginnen met Online Marketing, maar waar te beginnen?

Lookalikes, retargeting, search ads, en elke maand een nieuw kanaal waar je iets mee moet. Als je wilt beginnen met online marketing, waar begin je dan?

Ons advies: bij de mensen die jou gaan betalen. Niet bij het kanaal.

Waarom de kanaalvraag de verkeerde eerste vraag is

De keuze voor een kanaal voelt als de eerste beslissing, omdat het de eerste zichtbare beslissing is. Maar een kanaal is een distributiemiddel. Het vergroot uit wat je te zeggen hebt tegen de mensen die je kiest. Heb je nog niet scherp wat je zegt en tegen wie, dan vergroot het kanaal die onduidelijkheid uit, tegen betaling.

Met de nieuwste tools ga je niet opeens verkopen waar mensen geen behoefte aan hebben. Dat klinkt vanzelfsprekend, en toch is dit het fundament dat de meeste campagnes overslaan.

Vier vragen die vóór het kanaal komen

Wie betaalt je nu al? Niet je ideale klant op papier, maar de klanten die er echt zijn. Wat hebben die gemeen? Waarom kwamen ze bij jou en niet bij een ander?

Welk probleem lossen ze op door jou te betalen? In hun woorden, niet in die van jou. Dit is het verschil tussen “wij leveren advies” en “ik weet niet welk deel van mijn budget iets oplevert”.

Waar zoeken of kijken die mensen? Zoeken ze actief, dan is er vraag om te oogsten. Zoeken ze niet, dan moet je vraag creëren, en dat is een ander soort campagne met andere maatstaven.

Kun je zien of het werkt? Als je niet kunt meten welke aanvraag uit welke bron komt, stuur je straks op een gevoel. Dan is elk kanaal even goed, want je kunt ze niet vergelijken.

Pas daarna het kanaal

Als die vier antwoorden er liggen, wordt de kanaalkeuze bijna saai. Zoekt je doelgroep actief, dan begin je bij zoekadvertenties. Is het een specifieke beroepsgroep, dan is LinkedIn vaak de enige plek waar je die precies kunt bereiken. Moet je iets uitleggen, dan heb je ruimte nodig en kom je bij video terecht.

Begin op één kanaal. Twee kanalen tegelijk betekent twee halve budgetten, twee leerfases en geen conclusie.

Waarom hypes zo aantrekkelijk zijn

Een nieuw kanaal belooft dat je de fundamenten kunt overslaan. Dat is precies waarom het aanslaat, en precies waarom het zelden werkt. De partijen die het wel laten werken, hebben die fundamenten al liggen en zetten er alleen een nieuw distributiekanaal op.

Stem je marketing af op de vraag van je doelgroep. Dat is het fundament van vraaggestuurde marketing, en van onze werkwijze.