LinkedIn Ads training: de businesscase telt zwaarder dan de knoppen

Een klik op LinkedIn kost in onze accounts doorgaans 10 tot 20 euro, en in sommige branches meer. Richten we de campagne bewust in op zoveel mogelijk volume binnen hetzelfde budget, dan zakt dat naar 4 tot 6 euro. Ter vergelijking: op Meta varieert een klik van enkele centen tot 10 euro, afhankelijk van of je op engagement of op conversie stuurt.

Die getallen zijn belangrijker dan alles wat er in Campaign Manager te vinden is. Toch gaan vrijwel alle LinkedIn Ads trainingen over campagnetypes, targetingopties en waar je welke instelling vindt. Dat is het makkelijke deel.

Waarom een klik hier zoveel duurder is

LinkedIn is het enige kanaal waarop je functietitel, bedrijfsgrootte en sector kunt combineren. Voor veel B2B-doelgroepen is dat de enige manier om precies de juiste mensen te bereiken.

Precies daarom bieden alle andere adverteerders op diezelfde mensen. Een veiling rekent schaarste door, dus je betaalt niet voor het platform maar voor de precisie. Dat is geen weeffout, dat is hoe het hoort te werken. Maar het betekent wel dat je de rekensom vooraf moet maken in plaats van achteraf.

De afweging tussen precisie en volume

Hier zit het verschil tussen 10 tot 20 euro en 4 tot 6 euro per klik, en dat is dus geen kwestie van een betere advertentie.

Snijd je scherp op functietitel, bedrijfsgrootte en sector tegelijk, dan hou je een kleine, dure doelgroep over waar iedereen op biedt. Laat je de targeting bewust ruimer en stuur je binnen dat budget op zoveel mogelijk relevante vertoningen, dan betaal je fors minder per klik en laat je het platform meer zelf uitzoeken.

Wat de juiste keuze is, hangt af van hoe scherp je doelgroep echt afgebakend is. Verkoop je software voor één specifieke functie in bedrijven boven de vijfhonderd medewerkers, dan is precisie het geld waard. Verkoop je iets dat voor veel functies interessant is, dan betaal je met scherpe targeting voor uitsluiting die je niet nodig hebt.

Reken terug vanaf de waarde van een klant

Dit is de rekensom die in geen enkele training zit, en het is de enige die telt.

Begin bij wat een klant je oplevert. Deel dat door hoeveel gesprekken je nodig hebt voor één klant, en daarna door hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één gesprek. Dan weet je wat een aanvraag maximaal mag kosten. Zet daar de klikprijs naast, plus een realistisch percentage van bezoekers dat daadwerkelijk een aanvraag doet.

Komt daar een bedrag uit dat lager ligt dan wat je aan klikprijs betaalt, dan is er geen advertentietekst die dat goedmaakt. Dan is LinkedIn niet het kanaal, of is je aanbod nog niet waardevol genoeg om er te adverteren.

Wanneer LinkedIn toch de enige route is

Er zijn doelgroepen die je nergens anders te pakken krijgt. Zoek je specifiek HR-managers bij productiebedrijven met meer dan honderd medewerkers, dan is er geen ander platform waar je die combinatie kunt maken.

In dat geval is de vraag niet of LinkedIn duur is, maar of de waarde van één klant hoog genoeg is. Bij trajecten van tienduizenden euro’s is een klik van 15 euro geen probleem. Bij een product van een paar honderd euro is het onhaalbaar, ook als de doelgroep perfect te targetten is.

En er is een tussenweg die vaak wordt overgeslagen: kun je diezelfde mensen ook op Meta bereiken met een slimme afbakening, dan is dat meestal de betere deal. Minder precisie, veel meer volume voor hetzelfde geld.

Wat een LinkedIn Ads training zou moeten behandelen

Als je een training kiest of er zelf een geeft, dan horen deze drie dingen erin. De knoppen leer je in een middag.

• De rekensom voor je eigen situatie. Wat mag een aanvraag kosten, gegeven wat een klant oplevert.
• De keuze tussen precisie en volume, en wat dat in klikprijs betekent.
• Wanneer je beter een ander kanaal kiest. Een training die alleen het eigen platform verkoopt, laat je de duurste fout zelf ontdekken.

Dat laatste is ook waarom wij LinkedIn zelden als los kanaal inzetten. Het werkt het beste als onderdeel van een opzet waarin andere kanalen het volume leveren en LinkedIn de mensen bereikt die je nergens anders vindt.