Trekken jouw vacatures niet de juiste kandidaten aan?

Een vacature vol functie-eisen trekt zelden de juiste kandidaten aan. Vier dingen die wij in de praktijk inzetten, en waarom ze werken.

1. Schrijf voor de kandidaat, niet vanuit het bedrijf

De meeste vacatures zijn geschreven vanuit het perspectief van de werkgever: een lijst met eisen en verwachtingen. Maar wat krijgt de kandidaat daarvoor terug?

Draai het om. Wat zoekt jouw ideale kandidaat in een baan, en wat bied jij dat een ander niet biedt? In de huidige markt kies jij niet alleen de kandidaat; de kandidaat kiest ook jou. Wie alleen eisen stelt, valt af tegen de werkgever die iets aanbiedt.

2. Gebruik eerdere resultaten om je vacature te verbeteren

Vergelijk de vacatures die je eerder plaatste met de respons die ze opleverden. Heb je daar nog te weinig van, gebruik dan de elementen waarvan wij consistent een positief effect zien:

• Een duidelijke en aansprekende functietitel, zoals “Creatieve Marketeer” in plaats van alleen “Marketeer”.
• Uitleg waarom deze rol ertoe doet en hoe die bijdraagt aan het bedrijf.
• Minimaal een salarisrange, met een onderbouwing van wanneer een kandidaat waar in die range valt. Dat laatste is belangrijker dan het noemen van de range zelf: zonder onderbouwing gaat iedereen uit van de onderkant.
• Video of foto’s, zodat een kandidaat een beeld heeft van waar hij terechtkomt.

3. Personaliseer de sollicitatie-ervaring

Na de sollicitatie wil je zoveel mogelijk geschikte kandidaten aan tafel. Elke onnodige stap tussen sollicitatie en gesprek kost je kandidaten, en dat zijn niet willekeurige kandidaten: juist de mensen met een baan en een druk leven haken als eerste af.

Zorg dus voor een kort en helder proces, en houd mensen op de hoogte van hun status. Automatische berichten via WhatsApp werken daar goed voor, ook om kandidaten alvast te kwalificeren. Dat bespaart jou en de kandidaat tijd.

4. Werving is ook een kwestie van aantallen

Een vacature die niemand ziet, bestaat niet. Hoe meer geschikte mensen je vacature onder ogen krijgen, hoe groter de kans dat de juiste erbij zit. En dat betekent meer dan alleen LinkedIn en de vakspecifieke jobboards.

• Plaats je vacature niet uitsluitend op jobboards, want daar concurreer je met alle andere vacatures tegelijk.
• Facebook en Instagram hebben in Nederland respectievelijk 7 miljoen en 5 miljoen dagelijkse gebruikers, LinkedIn ongeveer 1 miljoen. Voor bereik zijn Facebook, Instagram en Google Ads dus een logische aanvulling.
• “Mijn kandidaat zit niet op Facebook” horen wij vaak. In de praktijk blijken ook hogere en moeilijk te vervullen functies daar kandidaten op te leveren.

Die laatste route bereikt bovendien een groep die je op jobboards helemaal niet tegenkomt: mensen die niet actief zoeken maar wel openstaan voor iets anders. Hoe groot die groep is, staat in het artikel over latent werkzoekenden.

Waar te beginnen

Schrijf je vacature voor de kandidaat, leer van wat eerdere vacatures opleverden, haal de overbodige stappen uit je sollicitatieproces en zorg dat genoeg mensen de vacature zien. In die volgorde, want meer bereik op een vacaturetekst die niet aanspreekt, levert vooral meer afhakers op.